今天接到客户电话，做的是服装辅料手工钉珠衣领，香港的外贸公司，做的都是外单，对货的质量要求很严格！之前给他们打过个板，打了4天
，没办法，很复杂重工的一个衣领。还好，打出来的板质量还不错，跟原版也难于区分，客户挺满意的，价格也报了，价格挺高的 但是 我们的利润确实很低 老客的货 走的是低利润。这个客户也是这行的老手，合作多了，知道我给他们报的价格都是不高的，再加上货的重工 自然也没压我价格，表示接受！第一天就这样相安无事的过了！
事情过了两天，我接到她经理的电话，是关于这个钉珠衣领货的， 心想是来压价格。
客户经理：喂，XX你好！
我：你好啊！XX小姐。
客户经理：恩，我想跟你说下，关于之前同事让你打的衣领板，我看了，这种质量可以，就是价格方面，太贵了！你看下，可不可以便宜点。
（果然是为价格而来）
我：XX小姐，不好意思哦，这个价格相对于其他衣领的款来说是贵了点，但是这款衣领材料多又贵，又重工，很难再便宜了，你也知道，跟你们公司合作以来我都是报的价格都是没什么利润的。
客户经理：不可能的，没利润你们怎么会做！（这话让我很是无奈呢
的确，假话听的多了，真话也就变的不那么可信了！）
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多番征战之后，我 终于败下阵来，单件便宜了0.6元，只按5%利润的价格接了下来，说第二天下单给我，干这行的都知道，5%的利润代表什么！觉得是老客户，量还行，就答应了！
第二天，之前我给报价的那个客户直接过来下单了，下单前跟我说道：“XX，你怎么把价格又降低了呢，你之前给我报的价，我没跟你压价格，那就代表这个价格可以做货，跟我合作了那么久，有几次打板没货做的？有几次价格没压你而没跟你下单的？要是我接受不了的价格，我都会跟你直接说个我能接受的价，现在，我没跟你讲价格，你反倒给我经理便宜了，你这样，上头会以为我办事不力。。。。。。。） 听到这话，我怔了，也不知道该怎么解释了，是啊！跟这个客户合作了那么久，应该了解她的。人家为我着想，我却反而害了人家！！
原以为，给客户降低价格，客户应该高兴才是，没想到，里面却包含了这么多值得我思考的事情！
是啊！做事情不能只看一方面而忽略了另一方面，要善于观察人，观察事，思考事情发展的后果！也让我知道，坚持往往是制胜的关键！只要我坚持不降价，相信货还是会给我做！相互合作双赢才能长久！！朋友们，你们觉得呢？？
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